Il y a certaines histoires qui réunissent tous les ingrédients pour faire un beau succès. Celle de l’entreprise haut-garonnaise MKL Green Nature est de celles-là. De l’audace, des liens familiaux forts, de l’huile de coude et… du savon ! La société fondée à la fin des années 1990 par Michel Mathieu – dirigée désormais par son fils Ludovic – se revendique leader de la vente de produits d’hygiène en pharmacies et parapharmacies*. L’entreprise qui emploie plus de 120 personnes – jusqu’à 170 avec les intérimaires – préfère rester discrète sur son chiffre d’affaires. « C’est dans une fourchette comprise entre 20 et 50 millions d’euros, lâche Ludovic Mathieu. Je n’aime pas trop donner de chiffres, car on m’appelle chaque semaine pour me racheter ! », sourit le dirigeant qui n’a jamais voulu lever de fonds pour rester seul maître à bord. « Ce que je peux vous dire, c’est que depuis 2015, notre chiffre d’affaires augmente d’environ 40 à 50 % chaque année ».
Les débuts avec du savon d’Alep
Un succès qui a démarré, comme d’autres bien connus, dans un garage ! « À la fin des années 90, mon père, qui avait perdu son emploi de commercial dans une entreprise de papier peint, a découvert le savon d’Alep et ses vertus. Il a eu l’idée de faire de l’achat-revente. On a démarré sur les marchés de plein vent – lorsque j’étais encore adolescent – à Auterive et Colomiers », se souvient Ludovic. Un jour, Michel Mathieu dépose un carton de 50 savons à sa pharmacienne. Elle les vend en trois jours et en réclame un carton de 100, qu’elle écoule en une semaine. « Ça a commencé comme ça ! Cinq ans plus tard, 500 pharmacies vendaient nos savons, ainsi que des pierres d’alun que nous avions rajoutées à notre catalogue. En 2007, on a franchi le cap des 1 000 officines, de Bordeaux à Perpignan. » Sur la rout…
