Fondé au début des années 2000 par Michel Monge et Michel Bendaoud, le groupe BM, qui porte la marque de produits de literie Sampur a eu 1 000 vies et s’apprête à en démarrer une nouvelle. Emma Monge, fille du fondateur, et son conjoint, Tom Piperno, qui ont rejoint la société il y a un peu plus d’un an, se préparent à reprendre l’entreprise basée à Rouffiac-Tolosan. Salarié de la société depuis un an et demi, le jeune couple a déjà apporté un vent de fraîcheur à l’entreprise, qui a bouclé l’année 2025 avec un chiffre d’affaires de 13 millions d’euros, en hausse de 20 % sur un an.
Les matelas compressés
Si Sampur est un acteur incontournable de la commercialisation et la distribution d’articles de literie sur Internet, l’histoire a commencé bien loin du monde digital. Amis d’enfance, Michel Monge et Michel Bendaoud ont créé l’entreprise après avoir découvert en Asie la technologie des matelas à mémoire de forme et les méthodes de logistique ultra-innovantes liées aux matelas compressés. « La technique de la compression permettait de multiplier par trois le nombre de matelas contenus dans un même volume », se souvient Michel Monge. Les deux hommes décident d’importer ces matelas qu’ils commercialisent d’abord dans les foires et salons, sous la marque Rivaline. C’est un client qui changera l’histoire de la société.
L’opportunité Groupon
« En 2007, un client a été particulièrement séduit par la qualité de nos matelas. Il travaillait chez Groupon », raconte Michel Monge. Il suggère aux fondateurs d’aller présenter leurs produits à l’antenne française de l’entreprise américaine de commerce en ligne. « On a accroché nos matelas sur le toit de la voiture, et on est monté à Paris ! », sourit le cofondateur. L’entrevue est une réussite. Les deux Michel créent la marque Sampur pour l’e-commerce : le succès est immédiat. « En quelques années, on passe d’une petite société de six personnes, à un groupe avec plusieurs dizaines de salariés ».
Déploiement sur d’autres marketplaces
Si l’entreprise est florissante, son chiffre d’affaires devient dépendant à 70 % de Groupon. Quelques mois avant le Covid, Groupon annonce la fin de leur marketplace, et donc de la collaboration avec Sampur. « Il nous a fallu trouver rapidement de nouveaux partenaires et créer notre propre e-shop », se souvient Michel Monge. Sampur séduit heureusement d’autres sites de vente en ligne tels que venteprivée ou showroomprivé. Avec le début de la crise sanitaire, Groupon change d’avis et maintient la collaboration avec Sampur, qui se lance en parallèle avec d’autres marketplaces. Partie sur de mauvaises bases, l’année 2020 est finalement une année exceptionnelle pour Sampur, avec un chiffre d’affaires record, à 20 millions d’euros. « J’ai une bonne étoile », assure Michel Monge.
La relève
L’engouement ralentit légèrement après le Covid, et l’entreprise stabilise ses résultats, autour de 11 millions d’euros de chiffre d’affaires. « En 2024, on a proposé à Emma et Tom de nous rejoindre dans l’aventure, en prévision d’une transmission future ». Le jeune couple accepte. Emma, diplômée d’une école de commerce spécialisée dans l’audit et la finance, est passée chez L’Oréal et Chanel. Avec son conjoint Tom, diplômé en finance et en poste à Paris dans un fonds d’investissement, ils acceptent de relever le défi ensemble.
Nouvelle dynamique
« J’ai revu tous les coûts de structures pour faire des économies et optimiser toutes les dépenses », indique Emma Monge. Quant à Tom Piperno, il prend en main l’opérationnel et le commercial. « Il a fallu digitaliser l’entreprise, qui était en retard dans ce domaine », explique-t-il. Le pari est gagnant : l’e-shop Sampur assure désormais 60 % du chiffre d’affaires de l’entreprise, contre 18 % auparavant. « Notre but est de devenir une marque de référence », affirme Tom Piperno. Pour ce faire, l’entreprise mise notamment sur la communication digitale, avec un budget mensuel passé de 20 000 à 100 000 euros. À moyen terme, Tom Piperno espère repasser le cap des 20 millions d’euros de chiffre d’affaires. « Nous savons que l’entreprise sera entre de bonnes mains », se félicite Michel Monge.
© Adrien Nowak – La Vie Economique
L’e-shop Sampur assure désormais 60 % du chiffre d’affaires
