Richers Prévention : réseau de confiance

Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin. L’adage correspond bien à la vision de Robson Richers. À la tête de son organisme de formation depuis 2018, dont il pilote le développement depuis Bagnères-de-Bigorre, l’entrepreneur a choisi de bâtir un réseau de partenaires pour accélérer la cadence dans un milieu ultra-concurrentiel. Spécialisée dans la prévention des risques professionnels, la société bigourdane est experte dans les dispositifs de formations CATEC, en espaces confinés. « Notre objectif est de travailler avec des organismes de formation pour mettre en place des partenariats stratégiques, retravailler les mêmes clients, proposer une gamme élargie de sites et de formations », explique Robson Richers.

Mutualisation de moyens

Richers Prévention a installé un premier site dédié aux interventions en espaces confinés à Ibos chez Expertise Formation BBM, l’entreprise de Guillaume Bergalet, il y a un an. L’organisme a aussi une cuve à disposition chez 2T Formation à Toulouse. Le dernier site CATEC en date a été validé chez Peter Gouverneur près d’Agen fin mars. En s’associant, ces organismes de formations peuvent mutualiser clients, dates et catalogues. « Pour survivre dans ce milieu concurrentiel, nous avons besoin de fournir des gros panels de formation. Nous avons nos points forts, mais nous ne pouvons pas nous spécialiser partout », souligne un autre partenaire, Laurent Bernat de Bernat Conseil et Formation, installé à Boé (47).

Changement de dimension

Richers Prévention a également enregistré des partenariats avec des organismes de formation nationaux comme Dekra et Manuteo. « Ces derniers répondent à des appels d’offres et nous leur servons de support. Ils font appel à notre expertise sur le CATEC et les espaces confinés. Ils ont une quarantaine de commerciaux à Laval ce qui est une grosse force, mais ils ont besoin d’organismes de formation locaux et experts », juge Robson Richers. Pour soutenir la croissance de son entreprise, qui a multiplié par dix son chiffre d’affaires en deux ans, il s’est associé avec Jean Rajade et Christophe Hernandez. Le premier l’accompagne dans le développement national et la direction de la zone sud-est quand le second se charge de la partie qualité et distribution des EPI.

© Richers Prévention

Nouveaux locaux et recrutements

Richers Prévention compte déjà 25 formateurs, dont une majorité en interne, quand ils sont souvent indépendants dans le secteur. Le réseau de partenaires en compte au total une centaine qu’ils peuvent se partager au besoin. Richers Prévention poursuit aussi les embauches pour mailler le territoire : du côté de Rennes, Patrick Moal a rejoint l’équipe comme directeur opérationnel Nord-Ouest. Un site devrait ouvrir à Rennes et une seconde embauche est déjà en cours. À Bagnères-de-Bigorre, les six collaborateurs de Richers Prévention ont quitté les bureaux partagés de la Dynamo pour occuper un autre bâtiment, plus grand, de la collectivité : l’Échappée. « Un développement en mode start-up », souligne le dirigeant qui a toujours voulu être entrepreneur.

Richers Distribution

En plus de la formation, de l’audit, du conseil, la société a identifié un nouveau besoin dans la distribution de matériel. Richers Distribution a donc été créée pour y répondre avec son centre technique de maintenance multimarques. « Les entreprises rencontrent des difficultés pour s’équiper. Avant, nous les dirigions vers d’autres distributeurs mais nous avons finalement décidé de le faire nous-même. » Parmi les fournisseurs avec qui il travaille : Petzl, pour le travail en hauteur, Kratos Safety, spécialiste de la protection antichute et Watchgas détection, des solutions de détection de gaz.

Robson Richers avec Guillaume Bergalet (groupe BBM), Laurent Bernat (Bernat Conseil Formation), Peter Gouverneur (Gouverneur Conseils et Formations), Antoine Heuzey (2t formation), Rémi Laffont (Chez Octave) et deux de ses collaborateurs. © CL – La Vie Economique

En deux ans, notre chiffre d’affaires a été multiplié par dix