À l’heure où tout s’achète en un clic à coups d’identifiants et de mots de passe, Audrey Denoyelle a choisi d’identifier ses clients et de se passer d’Internet. Certains auraient pu voir dans cette approche à contre-courant une difficulté qui s’ajoutait aux difficultés : lancer sa marque et se faire un nom dans le secteur ultra-concurrentiel de la cosmétologie était déjà un défi… Mais ne miser que sur la vente directe au domicile des clients pour la diffusion et le bouche à oreille pour campagne de pub, le business plan était audacieux ! Après six années d’activité, un fichier clients qui oscille entre 5 000 et 7 000 acheteurs, trois gammes de produits qui ont trouvé leurs adeptes, il s’avère d’une efficacité indéniable. À la rentrée, c’est une chef d’entreprise plutôt satisfaite qui s’apprête à passer à l’étape supérieure, en misant cette fois sur la vente en ligne, sans se départir des valeurs qui ont forgé le succès d’Odenya.
De la vente à domicile à la vente en ligne
Début novembre, le site d’e-commerce devrait être terminé et, pour la fondatrice d’Odenya, c’est l’exc…
